เพิ่มยอดขายด้วยโฆษณาแบบ CPAS Home / Articles / เพิ่มยอดขายด้วยโฆษณาแบบ CPASCPAS เรียกอีกอย่างว่า Collaborative Performance Advertising Solution โดย Facebook ใช่อีกชื่อหนึ่งว่า Collaborative Ads โดย CPAS เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ใช้สำหรับการทำโฆษณาบน Facebook โดยที่เจ้าของธุรกิจสามารถที่จะสร้างแคมเปญโฆษณาให้กับสินค้าที่วางขายผ่านทาง Shopee และ Lazada ได้CPAS ทำงานยังไงทุกครั้งก่อนที่เราจะทำ CPAS เราจะต้องได้รับการอนุมัติจากทาง Facebook ก่อนเพื่อที่จะขอทำโฆษณากับ E-marketplace ที่มีสินค้าของเราวางจำหน่ายอยู่เช่น Shopee, Lazada, JD Central และ Robinson Online หลังจากที่ได้รับการอนุมัติแล้ว เราจะสามารถสร้าง Product catalog segment และแชร์ให้เราได้ผ่านทาง Facebook Business Manager ทำให้เราสามารถใช้ catalogue ในการสร้างแคมเปญให้โฆษณาผ่านทาง Facebook ของเราได้ตัวอย่างโฆษณา CPAS บน FacebookSource : Shopeeทำไมธุรกิจถึงต้องยิงโฆษณาแบบ CPAS(เพราะมันช่วยเพิ่มยอดขายแบบเห็นได้ชัด และวัดผลได้โดยตรงนะสิ!)1. Dynamic Ads (personalisation)ความเทพของโฆษณาแบบ CPAS ที่จะไม่พูดถึงไม่ได้นั่นก็คือการเพิ่มประสิทธิภาพให้การทำ Retargeting เพราะการทำโฆษณารูปแบบ CPAS จะสามารถให้เราเลือกได้เลยครับว่าเราต้องการยิงโฆษณาไปหาคนที่เกือบจะเป็นลูกค้าของเรา ในลักษณะไหน เช่น คนที่เคยเข้ามาดูสินค้า , คนที่เคยกด Add To Cart สินค้าของคุณ และยังสามารถเลือกเวลาได้อีกด้วย (เช่นต้องการยิง Ads ไปหาคนที่เคย Add To Cart สินค้าของเราภายในเดือนที่ผ่านมา)ซึ่งรูปแบบโฆษณานี้ก็เป็นเหมือนการเสนอขายสินค้าให้คนที่ “ใกล้” จะกดซื้อสินค้าของเราจริงๆ และมีโอกาสที่จะปิดการขายได้ค่อนข้างสูงTip : เวลา Retargeting แนะนำให้ส่งโฆษณาที่เป็นโปรโมชั่นกลับมาเพื่อกระตุ้นในลูกค้าที่เคยเข้ามาดูสินค้าของร้านแล้วยังไม่ตัดสินใจซื้อ สามารถตัดสินใจได้ง่ายขึ้นด้วยโปรโมชั่นSource : Shopee2. วัดผลได้แบบแป๊ะ ปัง ปั๊วการทำโฆษณา Collaborative Ads สามารถวัดผลในเชิงลึกอย่างยอดขายหรือจำนวณการสั่งซื้อได้ว่าบนร้านค้าของเรานั้น มีคนกดเพิ่มสินค้าลงบนตะกร้ามากน้อยแค่ไหน และมียอดขาดสินค้าเท่าไหร่ในแต่ละวัน รวมถึงยังสามารถวัดผลแบบ ROAS (Return on ad spend) ได้ ซึ่งช่วยให้เราสามารถประมาณการค่าใช้จ่ายแบบคร่าว ๆ ได้ว่าค่าโฆษณาที่เราจ่ายไปนั้นสร้างยอดขายให้เราเท่าไหร่ และคุ้มค่ากับการทำโฆษณาต่อไปหรือไม่ ซึ่งถ้าหากว่าเราไม่ทำโฆษณาแบบ CPAS เราก็จะสามารถวัดผลสำเร็จการโฆษณาได้แบบคร่าว ๆ ผ่านยอดคลิก หรือ CPC เท่านั้น แต่ไม่สามารถทราบได้เลยว่าโฆษณาจากทาง Facebook Ads ที่ได้ทำไปแท้จริงแล้วสามารถสร้างยอดขายให้เราได้น้อยแค่ไหนเคล็ดลับเฉพาะเอเจนซี่ในการยิงโฆษณาแบบ CPAS1. ช่วงแรกในการเริ่มรัน CPAS แนะนำให้ยิงโฆษณาแบบเน้น Traffic ควบคู่ไปด้วยเนื่องจากกลไกลหลักของ CPAS คือการ Retarget คนที่เคยเข้ามาดูหรือ Add to cart แต่ถ้าหากคนกลุ่มนนี้ยังมีจำนวณน้อย การ retarget ของ CPAS อาจจะยังไม่มีประสิทธิภาพมากพอ เพราะฉะนั้นการยิง Ads แบบเน้นพาคนที่ shop เราบน marketplace จะช่วยเพิ่มจำนวณคนสำหรับการ retarget ได้2. โดยปกติแล้วกลุ่มเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างยอดขายคือกลุ่ม Cart abandon หรือคนที่ add to cart แล้วไม่ซื้อ เพราะเป็นกลุ่มที่ “ใกล้” จะซื้อมากที่สุด3. ซึ่งในช่วงแรกๆ สำหรับ Shop ไหนที่เพิ่งเปิด เราอาจะมี audience กลุ่มนนี้ค่อนข้างน้อย แนะนำให้ขยับขึ้นไป retarget กลุ่มที่เข้ามาดู Product view แทนเพื่อให้โฆษณานั้นได้รันได้อย่างเต็มที่มากที่สุดสรุปทั้งหมดการทำโฆษณาในรูปแบบ CPAS ถือว่าเป็นเรื่องที่ใหม่และมีความซับซ้อนของกระบวนการทำงานอยู่ไม่น้อย เพราะเป็นการทำงานที่ต้องอาศัยการสื่อสารและทำงานร่วมกับฝั่ง Marketplace อยู่ตลอด ทำให้หลายธุรกิจเลือกที่จะตัดปัญหานี้ โดยการให้ Digital Agency จัดการให้ทั้งหมดแต่ถึงแม้ในการทำโฆษณาแบบ CPAS จะมีความยุ่งยากและซับซ้อนเพียงใด แต่ผลลัพธ์ที่คุณจะได้กลับมาจากการทำโฆษณารูปแบบดังกล่าว ไม่ว่าจะเป็นรายได้หรือโอกาสทางธุรกิจก็ถือว่า “คุ้มค่า” กับการยอมลงทุนและเวลาที่เสียไปแน่นอน“A better tomorrow starts today”Line@: bit.ly/ForeTodayFB Chat: http://m.me/foretoday“A better tomorrow starts today “CPAS Digital Marketing digitalagency Facebook foretoday marketing Previous Next
Marketing Tipsพามารู้จัก Instagram Bio Links สำหรับร้านค้าและชาวครีเอเตอร์ [email protected]|30 ส.ค. 2023
Marketing Tips[สรุป] Marketing to Gen Z: ENGAGING THE NEW GENERATION 5 พฤติกรรมชาว GenZ ที่นักการตลาดต้องรู้ เพื่อมัดใจกลุ่มลูกค้า Soravee P.|07 ส.ค. 2023
ArticlesCTC2023: อัปเดต Marketing Insight ปี 2023 นักการตลาดต้องรู้เพื่ออยู่ให้รอด! Anna L|07 ก.ค. 2023